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199、卖对联（二）
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姐妹两人出了房间，四妞有点担忧的问:“我们的对联有那么多种样子，如果一会儿去我们家买对联的人，问上面写的是什么，那怎么办？奶奶他们又不识字。”
阿宝刚才还没有想到这个问题，经过四妞提点，她才猛的发现，家里会写字的三个人都在写对联，如果抽掉一个人手，专门出来收银子的话，那写对联这个效率又会慢很多。
“要不我一个人拿去推销吧？你就回家专门收银子，家里现在也就你识字！”
四妞显然也是想到了，孙氏母子三人不可能出来收银子，耽误写对联的时间，所以才会说这样的话。
“也好，不过不用急，我先跟着你跑两家吧，我们抓紧时间！”
阿宝觉得这个提议不错，反正刚才那位婶子还在洗咸菜，才洗到一半，一时三刻肯定也不会上她家的门。
所以趁着这个时间点，阿宝决定跟着四妞多跑两家。
她们两人发现时间的重要性，也就不敢耽误，接着又去了下一家，这一次两人有了经验，直接告诉对方，家里在卖对联，三文钱一幅十文钱四幅。
如此跑了几家后，四妞说:“好了，阿宝，你回去吧，我一个人已经知道该怎么做了！”
阿宝想着，一会儿就该有人上门买对联了，所以也没有再陪着四妞继续跑下一家，而是叮嘱说:“你一个人如果觉得不好意思或者不敢的话，我就去叫三姐来陪着你一起！”
四妞犹豫的说:“不用了吧，你们本来就开了工钱给我，如果我再叫三姐来，你们又要开工钱给三姐，到时候你们自己那么辛苦，都赚不了几个钱，我一个人就可以了！”
阿宝看四妞这样说，也没有在强调要叫三妞过来。
一来，三妞的性格比较内向，二来，三妞经过上一次说亲后，能不出门，也是尽量少出门。
这一次她去叫三妞，看在她的面子上，三妞会出来帮忙，但是也不见得会有多高兴。
阿宝回到家里，正好赶上有人来买对联，莫氏正准备叫宋子谦的时候。
“奶奶不用叫大哥，这里我来就可以。”
莫氏知道阿宝已经识字，所以并不怕她回答不了乡亲的问题，只是不解的问:“你不是和四妞出门了吗？”
阿宝笑嘻嘻的说:“我想到会有人回来买对联，肯定会问对联上写的是什么字，我怕耽误大哥他们写对联，所以又急急忙忙赶回来了！”
莫氏不识字，在这里也帮不上什么忙，并没有和阿宝多说，简单的交代了一句便说:“这里就交给你了，有什么事你再叫奶奶，奶奶还有一点事，就不在这里陪你。”
马上就要过新年了，莫氏身为这个家里的女主人，要操持的事情很多，自然没有闲情陪着阿宝，在这里一幅一幅的卖对联。
“奶奶去忙吧！”阿宝对着莫氏说了一声，这才招呼来家里的乡亲。
来人正是阿宝去的第二户人家。
由于和阿宝家里住的近，平日关系也不错，阿宝直接叫的兰婶。
“兰婶，有看中什么样的对联，你跟我说，我拿给你。”
兰婶笑的无奈的说:“我哪有什么看得上的，我又不识字，要不你给我挑两幅？”
“行！”阿宝认真的选了选，然后说:“这一幅是五谷丰收，这一幅是合家安康，就这两幅你觉得怎么样？”
“不错，这两个寓意我都挺喜欢的！”兰婶对于阿宝挑的两幅对联很满意，只是对联上写的是什么，她却不明白。
“上面写的是什么呀？你给我念一下呗，不然到时候贴在家里，别人问我，我都答不上来，那多尴尬！”
兰婶都没有考虑过，阿宝识不识字的问题，是觉得她做这门生意，自然就是懂的。
阿宝笑着说:“是我失误了，应该直接把对联都念一遍，让兰婶自己来挑！”
阿宝说着，便把手中的两幅对联读了出来。
“这一幅写的是，五谷丰登农家乐，四季增收岁月甜。”
“而这一幅写的是，内外平安好运来，合家欢乐财源进。”
“兰婶，你看看这两幅对联喜欢不，如果不喜欢的话，我再给你重新挑两幅！”
兰婶一听，便欢喜的说:“喜欢喜欢，这两幅对联寓意好，又简单明了，我听得懂，一听就喜欢上了。”
阿宝看兰婶喜欢，便也露出了笑脸。
“兰婶，两幅对联，一共六文钱！”
兰婶笑呵呵的问:“你们不是买四幅就是十文钱吗？那我买两幅，付五文钱可不可以？”
阿宝笑容不变，却十分坚定的说:“买四幅十文钱，我们是为了让利给乡亲，但是如果买两幅也只要五文钱的话，那我们就没有什么赚头了，兰婶也知道在镇上买，都是五文钱一幅呢，两幅就要十文，在我们这里买，只要六文钱，还省了四文钱呢！”
“你这丫头真是一点都不马虎，口齿这么清晰，想在你手里占点便宜，可真不容易！”兰婶笑着就将六文钱掏了出来，给了阿宝。
阿宝接过六文钱，笑着对兰婶说:“小
“行，兰婶回去了，一定给你好好宣传宣传，我们阿宝长得这么漂亮，是该多买几朵花戴戴！”兰婶都喜欢阿宝，毕竟阿宝长得漂亮，笑容又甜美，这样的小姑娘，谁看了都喜欢。
阿宝送走了兰婶，没一会儿又来了别的顾客，都是村里的乡亲，阿宝一看到，就热情的叫了起来。
有了第一次做生意的经验，阿宝第二次接待顾客就更加得心应手。
她先是问了顾客，想要哪一种类型的对联，然后又挑了几幅读给顾客听。
宋子谦他们写的对联，都是那种简单直白又上口的，所以村里的乡亲听到了都很喜欢。
那些原本只打算买两幅的，倒因为阿宝这样读下来，这一幅也舍不得，那一幅也舍不得，后来很多人一来就是买了四幅。
四妞那边的情况和阿宝也是不相上下的，跑了几家后就跑出了心得，每一家耽误的时间也就越来越短，一个上午的时间，她就将村里所有人家都跑了一趟，赶在中饭前回来了。
她一回来看到阿宝正在忙，又急急忙忙的去帮阿宝。
由于四妞不识字，她跟在阿宝身边也帮不了什么，不过跑了一个上午的她，嘴皮子明显利索了很多。
那些想买两幅或者只买三幅对联的人，都在四妞的说服下买了四幅对联，毕竟就像四妞说的一样，原本十二文钱四幅对联，现在只卖十文钱，不买的话就亏了，买了的话就挣了两文钱。
都是精打细算过日子的人，一听说买四幅对联，还能挣两文钱，大伙都掏出了十文钱拿了四幅。
一拨顾客来了，另一拨顾客又走了，好不容易等到中间一个空档的时间，莫氏立刻对阿宝说:“行了，赶紧休息一下，准备吃饭！”
阿宝知道莫氏饭菜早就做好，一直就是在等她，所以也不敢耽误，忙去擦了擦手就准备吃饭。
孙氏母子三人也在这个时候被叫了出来。
只是一家人才坐上桌，又有人过来买对联。
看到有生意做，阿宝自然不可能不做，一溜烟的跑下了桌，然后三下五除二就将对联又卖出去了四幅，挣得了十文钱。
很快，阿宝又回到饭桌上，端起碗就开始狼吞虎咽。
莫氏看到阿宝这个样子，皱着眉头训斥说:“怎么吃饭的，慢慢来，吃饭得细嚼慢咽，你这样吃身体怎么受得了！”
阿宝包了一口饭，对着莫氏笑说:“奶奶没事的，我怕一会儿又有人来买对联，我要赶紧吃完！”
“有人来买也没关系，耽误一时三刻，碍不了什么事，也可以让他们晚一点再来买，还怕他们会跑了吗？毕竟我们的对联，卖的可比镇上便宜多了！”
莫氏说话的时候用筷子摁着阿宝的碗，不许她再吃得这么快。
阿宝没有办法，苦笑一声，妥协的说:“好吧，我慢慢吃！”
莫氏满意的点点头，对阿宝说:“你也学学你大姐，你看她不也急着进屋里去写对联吗？但是哪像你这副猴急样，一点都不像一个姑娘！”
阿宝看了一眼大妞，然后又看了一眼她自己面前的饭碗。
“大姐就像大家闺秀一样，她身上那股味我根本就学不来！”
阿宝自认，她比大妞长得美多了，但是大妞身上有一股很娴静的味道，很吸引人，即使她只是一个小姑娘，也能看出大妞与众不同。
“什么学不来，你就是太猴急了，学学你大姐那样，细嚼慢咽不是一样的吗？姑娘家就不能像你这个样！”
莫氏虽然嘴上不说，但是心里明白，在有些方面，阿宝比起大妞来是差了一点。
说到这里，莫氏就对孙氏说:“阿宝虽然不是你的姑娘，但和你也亲近，以后你抽空多教教阿宝，她现在年纪还小，还掰得过来！”
孙氏笑着答应，并替阿宝打抱不平。
“阿宝年纪小，正是天真的时候，大妞毕竟大了她这么多岁，而且，阿宝身上有的青春活力，大妞也是没有的，各花入各眼，像我就喜欢阿宝这样整天笑口常开的小姑娘，看着就让人欢喜几分！”
莫氏听到孙氏这样说，笑得合不拢嘴的同时不忘说:“话虽是这样说没错，但是走出去，人家一看就觉得大妞是一个大家闺秀，阿宝是一个长不大的孩子！”
阿宝听到这里又不服气了，嘟嚷说:“我原本就是一个小孩子，奶奶可别忘了，我现在才十一岁呢，正是天真活泼的时候！”
阿宝特意强调了天真活泼这几个字，可把一桌人都闹笑了。
宋子谦这个时候吃完了，放下筷子才开始说话。
“我倒喜欢阿宝这样的妹妹，没事和我说说话撒撒娇，如此，我也比较有做大哥的成就感，大妞太过沉稳内敛，我在她那里，没有一点做大哥的成就感！”
大妞斜视着宋子谦，轻笑着问:“大哥这话的意思是说，我平时少给你添麻烦了，你反倒不喜欢对吧？”
“差不多这个意思，毕竟，你什么事都能自己做好的话，怎么能突出我这个大哥高大威猛的形象！”
宋子谦这样的话说出来，一桌子人又笑了起来。
正高兴的时候又有人来了，而且来的还是谷氏。
“哟，正吃着饭呢！”谷氏笑着上前看了一眼他们的菜色，然后说:“这生活可过得真好哇，我们家不是逢年过节，可看不到这样的菜色，你们家倒好，当家的大男人都不在，就能吃得这么好！”
莫氏知道谷氏这是来干什么的，也不接她这茬，反而故意问:“大嫂怎么这个时候过来了？可是有什么事？”
谷氏突然到访，莫氏心知肚明，但就是不肯直接送谷氏几幅对联。
不过谷氏本身也是一个厚脸皮的，不然的话，她不会又再次登门。
“我听村里的人说，你们在卖对联，我昨天不是跟你们说了要几幅对联吗？正好你现在给我吧！”
谷氏这话说出来，莫氏没有直接回答，阿宝却娇笑的站了起来。
“大奶奶要几幅对联，我们这里对联卖的比镇上便宜，一幅对联三文钱，四幅对联十文钱，大奶奶不如就拿四幅吧，算起来能够便宜一点，省两文钱呢！”
谷氏一听阿宝说这样的话，脸上的笑容都没有了。
“怎么着，还要收我的钱？”
谷氏说话间，眼神瞟向了莫氏，她以为莫氏会开口主动送她几幅对联，但是没想到莫氏眼观鼻鼻观心，根本就不接这茬。
阿宝笑着古怪的说:“大奶奶这话就好奇怪了，这些对联也是我们在镇上花钱买了笔墨纸砚回来，一个字一个字写的，不说我大哥写这些对联花费了多少时间，就说这些笔墨纸砚，也都是要本钱的，怎么可能白送人？”
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阿宝刚才还没有想到这个问题，经过四妞提点，她才猛的发现，家里会写字的三个人都在写对联，如果抽掉一个人手，专门出来收银子的话，那写对联这个效率又会慢很多。
“要不我一个人拿去推销吧？你就回家专门收银子，家里现在也就你识字！”
四妞显然也是想到了，孙氏母子三人不可能出来收银子，耽误写对联的时间，所以才会说这样的话。
“也好，不过不用急，我先跟着你跑两家吧，我们抓紧时间！”
阿宝觉得这个提议不错，反正刚才那位婶子还在洗咸菜，才洗到一半，一时三刻肯定也不会上她家的门。
所以趁着这个时间点，阿宝决定跟着四妞多跑两家。
她们两人发现时间的重要性，也就不敢耽误，接着又去了下一家，这一次两人有了经验，直接告诉对方，家里在卖对联，三文钱一幅十文钱四幅。
如此跑了几家后，四妞说:“好了，阿宝，你回去吧，我一个人已经知道该怎么做了！”
阿宝想着，一会儿就该有人上门买对联了，所以也没有再陪着四妞继续跑下一家，而是叮嘱说:“你一个人如果觉得不好意思或者不敢的话，我就去叫三姐来陪着你一起！”
四妞犹豫的说:“不用了吧，你们本来就开了工钱给我，如果我再叫三姐来，你们又要开工钱给三姐，到时候你们自己那么辛苦，都赚不了几个钱，我一个人就可以了！”
阿宝看四妞这样说，也没有在强调要叫三妞过来。
一来，三妞的性格比较内向，二来，三妞经过上一次说亲后，能不出门，也是尽量少出门。
这一次她去叫三妞，看在她的面子上，三妞会出来帮忙，但是也不见得会有多高兴。
阿宝回到家里，正好赶上有人来买对联，莫氏正准备叫宋子谦的时候。
“奶奶不用叫大哥，这里我来就可以。”
莫氏知道阿宝已经识字，所以并不怕她回答不了乡亲的问题，只是不解的问:“你不是和四妞出门了吗？”
阿宝笑嘻嘻的说:“我想到会有人回来买对联，肯定会问对联上写的是什么字，我怕耽误大哥他们写对联，所以又急急忙忙赶回来了！”
莫氏不识字，在这里也帮不上什么忙，并没有和阿宝多说，简单的交代了一句便说:“这里就交给你了，有什么事你再叫奶奶，奶奶还有一点事，就不在这里陪你。”
马上就要过新年了，莫氏身为这个家里的女主人，要操持的事情很多，自然没有闲情陪着阿宝，在这里一幅一幅的卖对联。
“奶奶去忙吧！”阿宝对着莫氏说了一声，这才招呼来家里的乡亲。
来人正是阿宝去的第二户人家。
由于和阿宝家里住的近，平日关系也不错，阿宝直接叫的兰婶。
“兰婶，有看中什么样的对联，你跟我说，我拿给你。”
兰婶笑的无奈的说:“我哪有什么看得上的，我又不识字，要不你给我挑两幅？”
“行！”阿宝认真的选了选，然后说:“这一幅是五谷丰收，这一幅是合家安康，就这两幅你觉得怎么样？”
“不错，这两个寓意我都挺喜欢的！”兰婶对于阿宝挑的两幅对联很满意，只是对联上写的是什么，她却不明白。
“上面写的是什么呀？你给我念一下呗，不然到时候贴在家里，别人问我，我都答不上来，那多尴尬！”
兰婶都没有考虑过，阿宝识不识字的问题，是觉得她做这门生意，自然就是懂的。
阿宝笑着说:“是我失误了，应该直接把对联都念一遍，让兰婶自己来挑！”
阿宝说着，便把手中的两幅对联读了出来。
“这一幅写的是，五谷丰登农家乐，四季增收岁月甜。”
“而这一幅写的是，内外平安好运来，合家欢乐财源进。”
“兰婶，你看看这两幅对联喜欢不，如果不喜欢的话，我再给你重新挑两幅！”
兰婶一听，便欢喜的说:“喜欢喜欢，这两幅对联寓意好，又简单明了，我听得懂，一听就喜欢上了。”
阿宝看兰婶喜欢，便也露出了笑脸。
“兰婶，两幅对联，一共六文钱！”
兰婶笑呵呵的问:“你们不是买四幅就是十文钱吗？那我买两幅，付五文钱可不可以？”
阿宝笑容不变，却十分坚定的说:“买四幅十文钱，我们是为了让利给乡亲，但是如果买两幅也只要五文钱的话，那我们就没有什么赚头了，兰婶也知道在镇上买，都是五文钱一幅呢，两幅就要十文，在我们这里买，只要六文钱，还省了四文钱呢！”
“你这丫头真是一点都不马虎，口齿这么清晰，想在你手里占点便宜，可真不容易！”兰婶笑着就将六文钱掏了出来，给了阿宝。
阿宝接过六文钱，笑着对兰婶说:“小
“行，兰婶回去了，一定给你好好宣传宣传，我们阿宝长得这么漂亮，是该多买几朵花戴戴！”兰婶都喜欢阿宝，毕竟阿宝长得漂亮，笑容又甜美，这样的小姑娘，谁看了都喜欢。
阿宝送走了兰婶，没一会儿又来了别的顾客，都是村里的乡亲，阿宝一看到，就热情的叫了起来。
有了第一次做生意的经验，阿宝第二次接待顾客就更加得心应手。
她先是问了顾客，想要哪一种类型的对联，然后又挑了几幅读给顾客听。
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四妞那边的情况和阿宝也是不相上下的，跑了几家后就跑出了心得，每一家耽误的时间也就越来越短，一个上午的时间，她就将村里所有人家都跑了一趟，赶在中饭前回来了。
她一回来看到阿宝正在忙，又急急忙忙的去帮阿宝。
由于四妞不识字，她跟在阿宝身边也帮不了什么，不过跑了一个上午的她，嘴皮子明显利索了很多。
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都是精打细算过日子的人，一听说买四幅对联，还能挣两文钱，大伙都掏出了十文钱拿了四幅。
一拨顾客来了，另一拨顾客又走了，好不容易等到中间一个空档的时间，莫氏立刻对阿宝说:“行了，赶紧休息一下，准备吃饭！”
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莫氏看到阿宝这个样子，皱着眉头训斥说:“怎么吃饭的，慢慢来，吃饭得细嚼慢咽，你这样吃身体怎么受得了！”
阿宝包了一口饭，对着莫氏笑说:“奶奶没事的，我怕一会儿又有人来买对联，我要赶紧吃完！”
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“大姐就像大家闺秀一样，她身上那股味我根本就学不来！”
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阿宝听到这里又不服气了，嘟嚷说:“我原本就是一个小孩子，奶奶可别忘了，我现在才十一岁呢，正是天真活泼的时候！”
阿宝特意强调了天真活泼这几个字，可把一桌人都闹笑了。
宋子谦这个时候吃完了，放下筷子才开始说话。
“我倒喜欢阿宝这样的妹妹，没事和我说说话撒撒娇，如此，我也比较有做大哥的成就感，大妞太过沉稳内敛，我在她那里，没有一点做大哥的成就感！”
大妞斜视着宋子谦，轻笑着问:“大哥这话的意思是说，我平时少给你添麻烦了，你反倒不喜欢对吧？”
“差不多这个意思，毕竟，你什么事都能自己做好的话，怎么能突出我这个大哥高大威猛的形象！”
宋子谦这样的话说出来，一桌子人又笑了起来。
正高兴的时候又有人来了，而且来的还是谷氏。
“哟，正吃着饭呢！”谷氏笑着上前看了一眼他们的菜色，然后说:“这生活可过得真好哇，我们家不是逢年过节，可看不到这样的菜色，你们家倒好，当家的大男人都不在，就能吃得这么好！”
莫氏知道谷氏这是来干什么的，也不接她这茬，反而故意问:“大嫂怎么这个时候过来了？可是有什么事？”
谷氏突然到访，莫氏心知肚明，但就是不肯直接送谷氏几幅对联。
不过谷氏本身也是一个厚脸皮的，不然的话，她不会又再次登门。
“我听村里的人说，你们在卖对联，我昨天不是跟你们说了要几幅对联吗？正好你现在给我吧！”
谷氏这话说出来，莫氏没有直接回答，阿宝却娇笑的站了起来。
“大奶奶要几幅对联，我们这里对联卖的比镇上便宜，一幅对联三文钱，四幅对联十文钱，大奶奶不如就拿四幅吧，算起来能够便宜一点，省两文钱呢！”
谷氏一听阿宝说这样的话，脸上的笑容都没有了。
“怎么着，还要收我的钱？”
谷氏说话间，眼神瞟向了莫氏，她以为莫氏会开口主动送她几幅对联，但是没想到莫氏眼观鼻鼻观心，根本就不接这茬。
阿宝笑着古怪的说:“大奶奶这话就好奇怪了，这些对联也是我们在镇上花钱买了笔墨纸砚回来，一个字一个字写的，不说我大哥写这些对联花费了多少时间，就说这些笔墨纸砚，也都是要本钱的，怎么可能白送人？”
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